B2B 营销干货

B2B 增长很少输在创意，而输在线索进了系统之后没人接、没人孵、没人复盘。

这里汇总内容中心、ABM、展会跟进、线索评分等可落地的方法，方便市场与销售用同一套语言讨论质量，而不是互相甩锅。

从一篇白皮书、一场活动到一次演示预约，把每一次互动记成可追的行为，下一轮投放才知道钱花在哪。